【大河水网】大河人家认为净水行业进入市场细分化阶段，净水器开拓市场绝招对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

    大河人家净水器专家给予一下建议：第一招：点、线、面三点进入法，这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

    寻找市场机会进入法，美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，建立客户档案非常重要。建立客户档案很重要虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。从整个水行业看，桶装水市场在这5年来得到了广泛的普及，人民的喝水问题得到了部分改善，但由于利益的驱使，许多不合格的桶装水对市场造成恶性的冲击。加上其本身存在的二次污染等问题，“饮水机+桶装水”方式已经无法满足消费者对“放心水”的追求。

    净水器差异化是竞争王牌，自进入2012年以来，家用净水器品牌群雄逐鹿，竞争激烈，专家预测家用净水器行业将迎来前所未有的发展趋势和潜力巨大的市场将被激活。水是生命之源，而家用净水器是具有滤除细菌，铁锈、胶体等污染物，同时保留人体所需的矿物质和微量元素。家庭用水的品质与安全直接关系到老百姓的身体健康，关系到社会发展的文明及和谐。那么，家用净水器将迎来什么样的技术创新以及未来市场怎么样?

净水机发展二十年多年，基本上是以模仿为生，企业与企业之间大多一个模子里造出来的，营销思路、产品外观、技术管理很快走向雷同，仿是初期企业的生存法宝。而2012年，仅仅是靠仿，已经活的不是那么滋润了，大部分企业潜意识里开始寻找“我与别人的不同之处”，“我的核心竞争力是什么”，在创新发展上受益良多的如大河人家净水器，创造我国第一台厨房净水器，开创了我国厨房净水时代，今年六月又在上海国际水展上的华丽亮相，获得外界的一致好评，完全成为都市生活新宠。

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