目前市场上各种牌子净水器参差不齐，但有做的非常优秀的，同时也有做的不好的，净水产品从厂家到净水机代理商到终端消费者手中，最重要的一环就是净水机代理商和净水器厂家的合作关系，直接决定着净水器品牌成功的标准。
作为正规的净水器厂家都想的是做长线，价格占了很大的一部份，但净水机代理商确不是常是这么想，净水机代理商腾出货架，想的是尽快做出“钱”来，把自己养活，所以市场价格总会把他们冲击的七零八落，串货现象此起彼伏。净水器厂家也有做品牌的意识，净水机代理商和净水器厂家并不是步调一至，你敲锣，他放炮，各搞一套，让净水器厂家很感冒。净水器厂家政策不能一碗水端平。净水器厂家的招商人员，给出来的代理价很不统一，所以一定要砍价，不然就会做冤大头。净水器厂家价格不稳定。我们既然花了钱进货，肯定想做好，但，感觉净水器厂家把所有风险让我们来承担，他们自己去睡大觉。在价格上不能保持稳定，产品价格到处都不一样，利润空间太不稳定。
这是大多数净水器厂家已经解决的问题，市场空间多么多么的大，市场前景多么多么的好，这些我就不再啰嗦了，但，一定要选择有实力的厂家、品牌，这些才不是空中阁楼。净水器行业前景、市场空间非常大，同时，市场份额大概有多大？在给净水机代理商画市场大饼时，切莫忘记，一定要客观地说出来。净水器市场还需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，取得宝贵的“诚信”，同时可以建立良好的企业形象。市场在好，产品在好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟净水机代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先庄稼，才有可能最后打粮食。第二，净水机代理商选择我们的净水器产品是为什么？这点至关重要，有些净水器厂家招不到净水机代理商，在很大程度上就是这个问题没解决。
要想把这个问题回答好，就必须具备竞争性思维和切割思维。净水器产品利润永远是净水机代理商最看重的。净水器产品的利润空间一定要设计的合理，为什么要具备竞争性思维和切割思维？如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌，你的价格体系一定要设计的合理，设计合理的标准是什么？既要让净水机代理商有赚钱的空间性，也要让这种空间性具备可能性。净水器产品一定要有自己的卖点，卖点一定要差异化，要突出。在净水器这个市场上，有1000多个净水器厂家，净水器厂家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引净水机代理商的眼球。其实，净水器各有各的优点，没必要模仿别人的，品牌差异化才能脱颖而出。第三，服务至上解决净水机代理商的后顾之忧，净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想净水机代理商所想，急净水机代理商所急。净水机代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，净水机代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。【大河人家】
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